Bee Ware confie le lancement de son nouveau service à Indexel
« Bee Ware, le Passeport Sécurité de vos applications web » ! Cette accroche, vous l'avez peut-être vue ces dernières semaines sur le Net. La première campagne en ligne de Bee Ware assoit la notoriété de l'entreprise sur son marché, tout en incitant au téléchargement d'un livre blanc pour récolter, au passage, des contacts qualifiés. Un processus orchestré de bout en bout avec Indexel.
« Nous avons d'abord demandé à Indexel de simplifier radicalement notre discours afin de rendre les atouts de notre offre tangibles pour des décideurs qui sont le plus souvent des non-spécialistes », indique Christophe Guyard, directeur général de Bee Ware. « En mettant en avant les vrais bénéfices, en les reformulant, ils sont parvenus au concept de Passeport Sécurité qui résume parfaitement notre différence ». En long, en large, en carré... l'accroche est devenue bannières publicitaire. En parallèle, Indexel a réalisé pour Bee Ware une fiche d'information complète sur leur nouveau service, un audit qui évalue le niveau intrinsèque de sécurité des applications web. Là encore, il fallait une idée forte, qui résume à elle seule la confiance que tout dirigeant doit avoir dans ses applications métiers critiques : fruit d'un brainstorming croisé entre les équipes Indexel et Bee Ware, le label « Trusted Application » est aujourd'hui un des principaux vecteurs de la communication de Bee Ware.
Fiche produit, démo flash et sponsoring de newsletter : le trio gagnant Pour évangéliser ses savoir-faire, Bee Ware demande alors à Indexel de réaliser une démo flash de sensibilisation. La démo permet en outre d'obtenir un premier niveau d'information sur l'audit que propose Bee Ware et incite au téléchargement de la fiche complète. Enfin, la page web hébergeant la démo permet le téléchargement d'un livre blanc moyennant bien sûr le remplissage d'un formulaire. La campagne en ligne peut alors commencer. Les bannières tournent sur une sélection de sites ciblés, mais aussi au sein de la newsletter hebdomadaire d'indexel.net, le média qu'exploite Indexel en parallèle de son activité d'agence. Une promesse claire, un livre blanc gratuit, les clics sont au rendez-vous et la démo encourage bon nombres de visiteurs à laisser trace de leur passage. Une ressource dédiée au suivi téléphonique de ces contacts assure alors un premier niveau de qualification de ces contacts avant que l'équipe commerciale de Bee Ware ne prenne le relais. « Nous sommes très satisfaits de notre collaboration avec Indexel, qui nous a surtout séduit par sa façon très intégrée de travailler, depuis la réflexion amont sur les messages jusqu'à la mécanique de génération de leads et leur mesure », conclut Christophe Guyard. « Ils ont une approche très opérationnelle de la communication, ce qui ne peut que séduire des structures innovantes et en forte croissance comme Bee Ware. » Christophe Guyard
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