Un dispositif 100 % inbound pour générer des leads qualifiés

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En bref
Client
Leasecom
Date
Novembre 2015
Dispositif
Plate-forme inbound marketing, stratégie digitale, stratégie éditoriale, campagne webmarketing, display

Le brief

Pour Leasecom, pionnier de la location financière évolutive, l’enjeu du projet est clairement business : recruter de nouveaux partenaires revendeurs. Une cible toutefois très diffuse, avec des comportements digitaux très variés. Une question se pose alors : comment capter une audience qualifiée, générer des leads et les convertir ?

Notre réponse

La stratégie préconisée repose sur une plate-forme d’inbound marketing. Le principe consiste à créer un site web autour des problématiques rencontrées par les prospects-revendeurs Leasecom. Avec pour objectif un bon référencement sur les expressions favorites de la cible. Au-délà du site web, c’est donc toute la stratégie éditoriale et SEO qui fait la force du dispositif. Notre credo : jouer la carte de la connivence avec le lectorat par un ton volontairement proche du terrain mêlant infos pratiques, bonnes astuces et humour. Un cocktail décapant où le contenu « premium », à plus forte valeur ajoutée (guides, études, livres blancs…) est délivré contre formulaire.

Notre leitmotiv : attirer, convaincre, nurturer

Ma Vie Commerciale a donc pour vocation d’attirer de potentiels partenaires mais surtout de les séduire et de leur donner envie de revenir et de s’abonner à la newsletter du site. « Notre objectif est de partager notre connaissance du métier de commercial, de donner un premier niveau d’information et des outils pour qu’ils soient en mesure de proposer la location financière à leurs clients. À l’heure où l’usage plus que la propriété d’un bien prend de l’ampleur, nous sommes convaincus que les commerciaux ont tout intérêt à systématiser ce type d’approche », explique Astrid Mayo, responsable de la communication de Leasecom.

Une fois identifié, le prospect entre dans un cycle de nurturing et reçoit des contenus adaptés à son niveau de maturité. C’est finalement toute la vertu de ce type d’approche : attirer naturellement le prospect sans mailing massif ni agressif puis l’alimenter régulièrement en contenu pour finalement le convaincre.

Indexel nous a séduit par son approche 'éditorialisée' de l’inbound marketing. Nous avons adhéré très vite au concept et nos équipes internes aussi ! Une cohésion qui constitue un atout majeur pour mener un projet aussi ambitieux.

Astrid Mayo,

Responsable Communication Leasecom

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