Marketing Automation et offres IT : le duo gagnant

Marketing Automation et offres IT : le duo gagnant

En bref

Client

CGI

Date

Octobre 2015 - Juin 2016

Dispositif

Marketing automation

Le brief

CGI, 5e entreprise mondiale de services du numérique (ESN), souhaite  affirmer son positionnement d’éditeur d’IPs (solutions logicielles) au travers de son offre originale « ITModernisation360 », avec bien-sûr un objectif final de génération de leads. La cible ? Les DSI des grandes entreprises. Le parti pris éditorial apparaît d’emblée comme la priorité pour ce sujet aux problématiques vastes et complexes. Intéresser avant de promouvoir : un challenge à relever auprès de cette audience ultra-sollicitée.

Notre réponse

Une campagne de marketing automation orchestrée autour d’articles de blog thématiques s’impose rapidement. Dix-huit interviews, regards croisés et tribunes, 3 newsletters, 4 e-mailing et un e-book de 52 pages alimentent le dispositif. Les avantages ? D’un côté, les cibles sont sensibilisées sur l’offre CGI de manière indirecte via des articles d’expert argumentés et engagés. De l’autre, chaque contact (persona marketing) est précisément qualifié, suivi et « nurturé » pour être ensuite catégorisé comme un lead. C’est là toute la vertu du marketing automation. Mais la clé de réussite reste l’intérêt du contenu premium proposé. Ici un e-book construit à partir des articles de blogs produits.

Résultats ? Plus de 70 leads ont été identifiés un chiffre positif au regard de la fonction DSI, particulièrement difficile à atteindre et à intéresser. Les taux de clics enregistrent également des scores encourageants avec une moyenne de 15 % de taux d’ouverture et 12 % de clics. Enfin, les articles remontent en première page de Google sur 18 expressions clés.

Nous sommes sortis enrichis de cette expérience de marketing automation. Notamment, les chiffres nous ont rapidement démontré l’importance de la qualité des contenus, et surtout la mise à disposition de contenus premium dans la réussite de la campagne. Plus de 40 téléchargements en quelques jours, c’est encourageant !

Catherine Nogier,

Responsable market intelligence, CGI

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