Marketing Automation et offres IT : le duo gagnant

Marketing-Automation und IT-Lösungen: ein unschlagbares Duo

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Kurz gesagt
Kunde
CGI
Datum
Oktober 2015 – Juni 2016
Gerät
Marketing-Automation

Wer und was genau?

CGI, der fünftgrößte IT-Dienstleister der Welt, wollte seine Pole-Position als IP-Publisher (Softwarelösungen) durch sein Programm „ITModernisation360“ stärken mit dem Ziel, qualifizierte Leads – im Fall von CGI sind das die CIOs großer Unternehmen – zu gewinnen. Im Fokus stand dabei eine hochwertige redaktionelle Aufbereitung dieses Themas, das umfangreich und sehr komplex ist. Wichtig war hierbei vor allem, Contents zu schaffen, die diese begehrte Zielgruppe tatsächlich erreichen.

Die Indexel-Lösung

Die Agentur hat eine automatisierte Marketingkampagne, die thematisch relevante Blog-Artikel beinhaltet, aufgesetzt. 18 Interviews, drei Newsletter, vier E-Mailings und ein 52-seitiges E-Book unterstützen die Kampagne. Die Vorteile? Einerseits wurden die Zielgruppen durch argumentationsstarke und involvierende Fachartikel indirekt auf das CGI-Angebot aufmerksam gemacht. Andererseits wurde jeder Kontakt (Stichwort Persona-Marketing) bestätigt, nachverfolgt, „gepflegt“ und schließlich als Lead qualifiziert. Das ist die große Stärke der Marketing-Automation. Der Schlüssel zum Erfolg ist das Interesse an den angebotenen Premium-Inhalten, z.B. an einem E-Book, das aus fachlich tiefergehenden Blog-Beiträgen erstellt wurde.

Die Ergebnisse? Mehr als 70 Leads aus IT-Abteilungen großer Unternehmen konnten qualifiziert werden, was in der Tat bemerkenswert ist. Die Ergebnisse aus den Mailings sind ebenfalls positiv: Immerhin liegt die durchschnittliche Öffnungsrate bei 15% und die durchschnittliche Klickrate bei 12%. Schließlich konnten sich die Blog-Artikel dank 18 wichtiger Key Words auf der ersten Suchergebnisseite von Google platzieren.

Marketing Automation et offres IT : le duo gagnant

Wir haben viel aus der Erfahrung mit einer Marketing-Automatisierung mitgenommen. Insbesondere die Zahlen haben uns schnell gezeigt, wie wichtig die Qualität von Inhalten und hier insbesondere die Verfügbarkeit von Premium-Inhalten für den Erfolg einer Kampagne ist. Mehr als 40 Downloads in ein paar Tagen, das spornt an!

Catherine Nogier,

Leiterin Market Intelligence, CGI