Sage HR und Finance – zwei Maßnahmen und eine Doppel-Kampagne

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Kurz gesagt
Kunde
Sage
Datum
November 2015
Gerät
Mailing-Kampagne und Lead-Generierung

Wer und was genau?

Wie kann man sein Angebot an Finanz- und HR-Software-Lösungen agil bei seinen Interessenten und Kunden bewerben? Softwarehersteller Sage wollte 2016 neue Wege beschreiten, um die CFOs und HR-Manager großer Unternehmen zu erreichen.

Die Ziele waren klar:

  • Die Zielgruppen sollten für die Probleme sensibilisiert werden, für die Sage eine Lösung anbietet.
  • Sage wollte sich als legitimer Akteur durch Hervorhebung seiner Branchenkenntnisse positionieren.
  • Im ersten Quartal 2016 sollten dem Vertrieb 200 qualifizierte Finanz-Leads und 210 qualifizierte HR-Leads zur Verfügung gestellt werden.

Kampagnen mit gehaltvollen Inhalten

Mit außergewöhnlichen Perspektiven und unterschiedlichen Formaten locken hochwertig aufbereitete Inhalte Interessenten an. Über Website-, Blog- und E-Mail-Kampagnen werden weitere Informationen, die einen Mehrwert für die angestrebten Zielgruppen bieten, mit den CFOs und Personalverantwortlichen geteilt.
Mit einem interaktiven, nutzerfreundlichen und „full responsive“ Quiz werden die qualifizierten CFOs dazu eingeladen, die Betrugsresistenz ihres Unternehmens zu bewerten und dann einen praktischen Leitfaden herunterzuladen, der die Sicherheitsexpertise von Sage deutlich macht.
Für Personalverantwortliche startete die Kampagne mit einer Infografik, die die Vorteile der Telearbeit veranschaulicht sowie mit einem Leitfaden, der die HR-Herausforderungen 2016 darstellt. Ergänzend konnten sich die HR-Manager Videos von Experten ansehen und dazu thematisch passende Blog-Artikel lesen, die die Erfahrungen und das Wissen von Sage im HR-Bereich belegen.
Dank eines dedizierten dualen Marketing-Automation-Ansatzes, der mit der Marketingplattform Eloqua realisiert wurde, konnten 24% Öffnungsraten, 3,76% Klickraten und mehr als 30 ausgefüllte Online-Formulare erzielt werden. Diese vielversprechenden Ergebnisse haben sich also schon nach kurzer Zeit in bare Münze verwandelt.

Die Stärke dieses Ansatzes liegt sowohl in der Qualität der Inhalte als auch in dem Involvement, das daraus resultiert. Mit dem Quiz haben wir einen neuen, attraktiven Weg gefunden, um potentielle Kunden gezielt anzusprechen. Eine Kampagne, die auch in anderen Unternehmensbereiche ausgerollt werden sollte.

Yolaine Marcon,

Marketing Manager, Sage

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