Besser Verkaufen – ein Leitfaden

Mehr denn je müssen die von Unternehmen verbreiteten Inhalte jede Station des Verkaufsprozesses unterstützen. Wie werden Contents am besten eingesetzt, um gute Geschäfte zu machen? Der Leitfaden verrät es.

Ein Leitfaden um den Verkauf zu stärken? Ist das ernst gemeint? Vertriebsleiter werden diesem xten „Marketingversprechen“ wohl eher skeptisch gegenüberstehen. Sie ziehen es vor, dass ihr Sales Team mit konkreten Zahlen wie Anrufvolumen, Öffnungs- und Klickraten und vor allem mit Erfolgsmeldungen kommt.

Aber die Vertriebsmitarbeiter berichten fast täglich über Kaufzyklen, die immer länger werden, über immer besser informierte Kunden, unerreichbare Interessenten und über Käufer, die Angebote akribisch vergleichen. Gerade deshalb sollte man eine zielgerichtete Redaktionsstrategie entwickeln, mit der hochwertige Inhalte geplant und produziert werden können. Die Strategie hilft auch, sich in dem überwältigenden Content-Angebot  zurechtzufinden: von Print (nimmt in seiner Bedeutung ab) über Web- und Videoinhalte (nehmen an Bedeutung zu), Infografiken und Motion Design Animationen bis zu Whitepapers, E-Books, Bild- und Audioreportagen. Natürlich haben alle diese Contents, die in Format und Stil so unterschiedlich sind, nur ein Ziel: den Verkauf anzukurbeln.

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