Marketing-Automation: der Schlüssel zum Erfolg

Was wäre, wenn Sie wie Amazon bereits alles über Ihre potentiellen Kunden wüssten, bevor Sie mit diesen in Kontakt getreten sind? Was wäre, wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter Aufträge schneller bearbeiten könnten, indem sie die Pre-Sales-Phase an effiziente Bots delegierten? Willkommen in der wunderbaren Welt der Marketing-Automation! Von der Entwicklung einer Strategie bis zur Erstellung von Contents (einschließlich E-Mailings und Landing Pages), führt dieses E-Book die wesentlichen Punkte zur Strukturierung eines erfolgreichen Marketing-Automatisierungs-Ansatzes auf.

Das Prinzip

Die E-Mail-Adresse eines potenziellen Kunden qualifizieren Sie über die Neugier des Interessenten: Bieten Sie ihm den Download von echten Premium-Inhalten (wie Whitepaper, E-Book, Case Study oder Fachartikel) über ein Formular an. Durch die verpflichtende Angabe seiner E-Mail-Adresse können Sie dem Interessenten anschließend automatisch verschiedene E-Mailings, die sorgfältig aufgesetzt wurden, zu definierten Zeitpunkten schicken und den Kontakt in einen Kunden verwandeln (Stichwort Lead Nurturing). Der Ablauf dieser Kampagnen zur Leadgenerierung wird von einem Marketing Automation Tool definiert, das mit Ihrer Website verbunden ist.

Was bringt Marketing Automation?

Ohne Marketing-Automatisierung muss das Sales Team in Ihrem Unternehmen zu viele Leads verwalten. Dazu sind oft Kontakte dabei, die nicht zu Ihren Zielgruppen passen und es lohnt sich von daher überhaupt nur 10 % tatsächlich anzusprechen und im CRM zu pflegen. Nicht zuletzt ermöglicht Marketing Automation Ihnen, den ROI Ihrer Marketingkampagnen herauszustellen und Ihre Marketingaktionen zu harmonisieren, um eine gut funktionierende Lead-Nurturing-Strategie aufzubauen.

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