Marketing automation : les clés pour réussir

Et si, comme Amazon, vous connaissiez déjà tout de vos prospects avant même de les rencontrer ? Et si vos commerciaux alignaient les commandes en déléguant les phases amont de la vente à de gentils robots ? Bienvenue dans le monde merveilleux du marketing automation ! De l’élaboration de votre stratégie à la création des contenus, en passant par la construction des emails et des landing pages, cet e-book fournit les clés indispensables pour structurer votre démarche de marketing automation.

Le principe

Capturer l’e-mail d’un prospect quand il est encore en phase de simple curiosité en lui proposant le téléchargement d’un contenu premium (livre blanc, e-book, case study, article expert) via un formulaire. Celui-ci recevra ensuite automatiquement différents e-mails correspondants à des étapes de maturation soigneusement calibrées et dosées (le nurturing), dans le but de le transformer en client. Le scénario de ces campagnes de nurturing sera défini au sein d’un outil de marketing automation connecté à votre site.

Pourquoi le mettre en place ?

D’un côté, vous faites le constat que les commerciaux de votre entreprise ont trop de leads à gérer. Hors cibles ou pas assez mûrs, seuls 10 % méritent en réalité d’arriver sur leurs bureaux ou dans leur CRM. De l’autre, vous avez du mal à justifier le ROI de vos campagnes marketing et, surtout, de les mettre en cohérence pour bâtir une véritable stratégie de « lead nurturing ».

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