Digital Marketing
La première raison de la chute de performance, c’est l’encombrement. LinkedIn est saturé de contenus sponsorisés. Google est un champ de bataille d’enchères. Les bons spots coûtent plus cher, et les utilisateurs sont devenus plus exigeants, plus sceptiques, plus insensibles aux messages formatés.
Dans ce contexte, un message standard, une promesse floue ou une landing trop générique ne passent plus. Le prospect B2B n’a plus de temps à perdre. Il scanne, il trie, il ignore.
Trop d’entreprises B2B misent encore sur des ciblages LinkedIn ou Google trop larges, mal segmentés, mal qualifiés. Résultat : des impressions nombreuses, mais peu de clics utiles. Et souvent un CPL qui explose.
La tentation de “laisser faire l’algo” est grande. Mais en B2B, surtout dans des niches tech, l’automatisation ne remplace pas la connaissance fine des personas, des signaux d’intention, des cycles d’achat.
Le maillon faible de nombreuses campagnes paid, ce n’est pas l’annonce. C’est la page d’atterrissage. Trop de campagnes renvoient vers un site corporate générique, ou vers une page peu convaincante. Pas de preuve, pas de différenciation, pas de clarté sur la valeur.
Or, chaque euro dépensé en paid doit servir à faire progresser le prospect. Pas à l’envoyer se perdre sur une page peu engageante. En B2B, la qualité de l’atterrissage compte autant que celle du message de départ.
Même avec un bon ciblage et une bonne offre, beaucoup de campagnes échouent car le contenu n’est pas assez fort. Trop tiède, trop creux, trop attendu. Un livre blanc déjà vu. Un webinar sans promesse. Une promesse qui ne répond pas à une vraie tension du marché.
Aujourd’hui, pour performer en paid B2B, il faut des assets pensés pour l’action. Du contenu qui tranche, qui cible un irritant précis, qui propose un vrai levier de valeur.
Chez Indexel, on ne lance jamais de campagne paid sans retravailler le couple message + landing. Et sans caler précisément l’intention recherchée. Car c’est l’alignement de ces trois éléments — audience, contenu, destination — qui détermine le ROI réel.
Le paid peut encore très bien fonctionner en B2B. Mais à condition de le traiter non comme un “plus”, mais comme un canal stratégique. Qui se nourrit de tout le reste : branding, contenu, UX, connaissance marché. Sinon, vous continuerez à payer… pour être ignoré.
