Dans les entreprises B2B Tech (éditeurs de logiciels, SaaS, ESN, intégrateurs) le marketing produit souvent beaucoup d’actions mais leur ROI n’est pas toujours mesurable.
Les dirigeants se retrouvent avec :
→ des projets non priorisés,
→ des investissements incertains,
→ des relations entre les équipes Marketing et Sales peu fluides,
→ une difficulté à lier marketing et croissance mesurable.
Nous avons conçu le programme Brand to Business à destination des dirigeants pour éliminer ce flou en moins de 45 jours, avec une approche structurée, intelligible et opérationnelle.
À l’issue du dispositif Brand to Business, vous disposez de :
→ Un cadre d’arbitrage priorisé sur 12 mois, centré sur vos enjeux business
→ Des décisions actées : quoi lancer, arrêter ou renforcer
→ Un Decision Memo formalisé, exploitable en COMEX / Board
→ Une allocation claire entre ambition de croissance, ressources et budget
Le tout est présenté pour parler le même langage que vos équipes et vos investisseurs (business > marketing).
Décider avant d'investir
Workshop dédié au dirigeant pour clarifier objectifs business, contraintes et ambition de croissance. On définit les 10 décisions structurantes à arbitrer.
Analyse structurée sur 5 axes (positionnement, acquisition, conversion, alignement marketing ↔ sales, allocation des ressources). Workshop croisé Marketing & Sales pour faire émerger les frictions réelles.
Restitution synthétique et décisions formelles sur 10 décisions structurantes couvrant positionnement, acquisition, organisation marketing et allocation budgétaire. Formalisation du Decision Memo et validation de la roadmap 12 mois.
Cette démarche s’adresse aux :
→ PDG & CEO d’entreprises Tech B2B
→ DG & dirigeants souhaitant structurer les décisions marketing
→ Dirigeants qui veulent moins d’incertitude, plus de résultats tangibles
→ Organisations où l’on cherche à aligner marketing et croissance
Vous êtes intéressé(e) ?
14 000 € HT
45 jours pour clarifier et acter vos décisions marketing structurantes.
Inclut :
→ 3 workshops stratégiques (CEO / Marketing / Sales)
→ Clarification des 10 décisions clés
→ Decision Memo formalisé
→ Roadmap priorisée sur 12 mois
→ Modèle d’impact business simplifié
Pensé pour des entreprises Tech souhaitant sécuriser leurs arbitrages avant d’accélérer.
19 000 € HT
Pour les organisations impliquant un COMEX ou un Board dans les décisions.
Inclut Executive + :
→ Construction de scénarios budgétaires alternatifs
→ Préparation des supports Board / COMEX
→ Session de recalibrage stratégique à J+30
Pensé pour sécuriser les décisions face aux actionnaires ou au comité exécutif.
2 500 € HT / mois
Pour transformer les décisions en discipline d’exécution.
→ Comité stratégique mensuel
→ Revue des KPIs clés
→ Ajustements et arbitrages continus
Nous intervenons auprès de directions générales et marketing dans des environnements complexes (SaaS, ESN, éditeurs, groupes Tech). Brand to Business formalise cette expérience au service des décisions structurantes.
Au niveau direction générale, sur des arbitrages clés de positionnement, d’acquisition et d’allocation budgétaire.
Des investissements structurés et priorisés dans des contextes de croissance, de plateau ou de montée en gamme.
Contrairement aux approches classiques qui se concentrent sur le volume d’actions ou les indicateurs isolés, le programme Brand to Business lie la com et le marketing aux décisions business.
Nous mettons l’accent sur :
→ la lisibilité pour les dirigeants,
→ la priorisation stratégique,
→ des bases solides pour arbitrer les investissements,
→ tout en tenant compte des cycles longs propres au B2B Tech.
“Grâce à Brand to Business, nous avons enfin pu trancher sur nos priorités marketing et aligner le budget sur la croissance 2026 projetée.”
- CEO SaaS
Prenez des décisions marketing claires en 45 jours
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Brand to Business est pertinent lorsque vous devez prendre des décisions marketing structurantes : investir davantage, changer de nom, repositionner, refondre un site web, lancer de nouveaux leviers… sans disposer aujourd’hui de suffisamment de clarté pour arbitrer sereinement.
Ce n’est pas une démarche d’optimisation, mais une démarche de décision.
Un audit décrit l’existant.
Une mission de conseil propose souvent des recommandations.
Brand to Business est conçu pour trancher :
L’objectif n’est pas d’analyser davantage, mais de réduire l’incertitude avant d’engager des investissements importants.
C’est une mission stratégique appliquée au marketing.
Nous travaillons sur les leviers marketing uniquement dans la mesure où ils ont un impact direct sur les décisions de croissance, les priorités business et les arbitrages budgétaires du dirigeant.
Ce dispositif s’adresse principalement :
Il est particulièrement adapté aux organisations de 50 à 300 collaborateurs.
L’implication du dirigeant est ciblée et maîtrisée.
Nous privilégions peu d’échanges, mais des échanges utiles :
Le dispositif est conçu pour respecter l’agenda d’un dirigeant, pas pour le mobiliser inutilement.
Brand to Business est piloté au niveau de la direction générale d’Indexel.
Les phases de cadrage CEO et d’arbitrage stratégique sont conduites directement par un dirigeant de l’agence.
La mission n’est ni déléguée, ni industrialisée : les décisions structurantes sont travaillées au niveau direction.
Oui.
Brand to Business ne se substitue pas aux équipes marketing existantes.
Au contraire, il vise à :
Les équipes restent pleinement actrices des décisions.
À l’issue du dispositif, vous disposez notamment :
L’ensemble est conçu pour être utilisable immédiatement.
Cela peut l’être, mais ce n’est pas un prérequis.
Brand to Business est un dispositif autonome.
Il peut déboucher sur une phase d’exécution ou de pilotage, mais uniquement si cela a du sens et après décision explicite du dirigeant.
Le bénéfice principal est la clarté.
Clarté sur :
Autrement dit : décider avant d’investir.
Nous proposons un échange de cadrage de 20 minutes, sans engagement, pour vérifier si Brand to Business est pertinent pour votre contexte et vos enjeux actuels.
