Accompagnement en ABM

Indexel vous accompagne dans la mise en place d’une stratégie BtoB d’Account Based Marketing (ABM).

Nos expertises

Le ciblage
Dresser le portrait de l’entreprise cible idéale : combien d’employés compte-t-elle ? Dans quel secteur évolue-t-elle ? Quelles peuvent être ses problématiques ? Où est-elle basée ? Quel est son chiffre d’affaires ?
Le contenu
Créer des contenus à forte valeur ajoutée pour aider les personas de l'entreprise cible à résoudre des problématiques spécifiques et ainsi prouver la pertinence de votre offre.
La continuité
Le marketing des comptes stratégiques est un travail de longue haleine. Il nécessite de mettre à jour régulièrement votre liste de comptes stratégiques, la liste des contacts et de renouveler le contenu.

Comprendre votre offre et son contexte
L’idée est de s’imprégner au maximum de votre offre et de vos problématiques autant internes qu’externes.
Modéliser votre compte stratégique idéal.
Nous réunissons vos équipes sales et marketing afin de définir le profil type des entreprises cibles.
Etablir vos personas
Nous détaillons avec vous le portrait de vos buyer personas en intégrant tous les profils pouvant être concernés par votre offre tout en cartographiant le cycle de vente.
Identifier des profils cibles
En utilisant vos bases de données ainsi que des outils de scraping, nous listons les profils intéressants à cibler au sein des comptes stratégiques.
Organiser un comité éditorial
Conceptualisation de vos contenus à valeur ajoutée : pour chaque persona, prévoir un contenu spécifique et personnalisé par rapport à sa problématique.
Produire les contenus
Nous produisons les contenus ainsi qu’une note sur leur contexte de diffusion afin d’aider vos équipes commerciales à les déployer.