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CBRE étoffe son expertise avec une collection de livres blancs

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En bref
Client
CBRE
Date
Mars 2015
Dispositif
Livre blanc, Guide pratique, Stratégie éditoriale, Inbound Marketing

Le brief

En 2015, le n°1 mondial du conseil en immobilier d’entreprise fait de l’éditorial son cheval de bataille pour valoriser son expertise sur le territoire français. Au rang des premiers outils concernés : le livre blanc. L’agence Indexel est retenue pour produire un contenu de qualité, au centre de la stratégie d’inbound marketing de l’entreprise.

Collection “Focus” : des livres blancs thématiques pointus

Deux sujets ont rapidement été identifiés comme stratégiques à différents niveaux : le restaurant interentreprises et les nouveaux lieux de travail. Des thématiques fortes à l’heure où les organisations cherchent des solutions pour conjuguer travail et bien-être de leurs collaborateurs. CBRE apporte non seulement des réponses en sa qualité de conseil en immobilier d’entreprise mais aussi son regard et sa réflexion sur des phénomènes de fond tels que l’émergence de nouveaux lieux de travail (coworking, tiers-lieux…). Quand l’éditorial devient la traduction d’une expertise avérée, le résultat ne se fait pas attendre… “Nous ne pensions pas avoir autant de choses à dire”, se rappelle Aurélie Lemoine, directrice du département Étude de CBRE. “Nous avions même au départ réduit la pagination par peur de devoir ‘remplir’ des pages inutilement. Au final, c’est tout le contraire !

Un doublé gagnant

Tout en capitalisant sur des avis d’experts, des études internes et des clients, deux livres blancs voient le jour. Ils seront mis à disposition des équipes pour leurs actions de prospection et distribués en mode “Premium” lors d’événements. En version digitale, ces deux premiers opus sont téléchargeables contre formulaire. “Avec ces deux premiers livres blancs, nous pouvons enfin initier une réelle stratégie d’inbound marketing. Indexel nous a permis de concrétiser rapidement un projet qu’il nous aurait été difficile mener seuls dans ces délais”, conclut Lydie Tanneau, responsable marketing digital chez CBRE.

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